PENGARUH PROMO GRATIS ONGKIR DAN POTONGAN HARGA TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF PADA PENGGUNA SHOPEE DI KABUPATEN TANGERANG

Abstrak

Maraknya program bebas biaya kirim dan potongan harga di platform belanja daring dipercaya turut mendorong konsumen berbelanja tanpa perencanaan matang. Berangkat dari fenomena itu, riset ini disusun untuk mengukur seberapa jauh peran Gratis Ongkir (X1) dan Potongan Harga (X2) baik masing-masing maupun bersamasama dalam membentuk Pembelian Impulsif (Y) di kalangan pengguna Shopee wilayah Kabupaten Tangerang. Pendekatan kuantitatif diterapkan melalui penyebaran kuesioner kepada 100 orang responden yang dipilih dengan teknik purposive sampling. Tahapan pengolahan data mencakup pengujian validitas, pengujian reliabilitas, pengujian asumsi klasik, hingga regresi linear berganda, seluruhnya diproses melalui SPSS versi 24. Temuan menunjukkan seluruh butir instrumen dinyatakan valid sekaligus reliabel. Pada tahap pengujian hipotesis, terungkap bahwa Gratis Ongkir memberi dampak positif dan signifikan atas Pembelian Impulsif (nilai t sebesar 5,266, melampaui t tabel 1,98498 signifikansi 0,000) Potongan Harga pun demikian, memberi dampak positif dan signifikan (nilai t sebesar 3,737, melampaui t tabel 1,98498 signifikansi 0,000). Ketika diuji bersamaan, kedua variabel tersebut terbukti berdampak positif dan signifikan terhadap Pembelian Impulsif (nilai F sebesar 158,104, melampaui F tabel 3,09 signifikansi 0,000), dengan daya jelas (Adjusted R²) mencapai 76,0%. Perbandingan besaran pengaruh memperlihatkan Gratis Ongkir lebih unggul ketimbang Potongan Harga. Temuan riset ini kiranya dapat menjadi bahan pertimbangan bagi pelaku usaha ecommerce terutama Shopee dan para penjualnya dalam merancang strategi gratis ongkir maupun potongan harga agar lebih tepat sasaran.

The growing use of freeshipping incentives and pricecut promotions on online shopping platforms is widely believed to push consumers toward unplanned purchases. Building on this phenomenon, the present study sets out to measure how far Free Shipping (X1) and Price Discounts (X2) individually and jointly shape Impulsive Buying (Y) among Shopee users in Tangerang Regency. A quantitative design was applied, gathering responses from 100 participants selected through purposive sampling. Data processing covered validity checks, reliability checks, classical assumption testing, and multiple linear regression, all carried out in SPSS version 24. Findings confirm that every instrument item qualifies as both valid and reliable. Hypothesis testing revealed that Free Shipping exerts a positive, significant effect on Impulsive Buying (t = 5.266, exceeding the ttable value of 1.98498 sig. = 0.000) likewise, Price Discounts produce a positive, significant effect (t = 3.737, exceeding the table value of 1.98498 sig. = 0.000). Tested jointly, the two variables were shown to significantly and positively affect Impulsive Buying (F = 158.104, exceeding the Ftable value of 3.09 sig. = 0.000), explaining 76.0% of the variance (Adjusted R²). Comparing the magnitude of influence, Free Shipping proved more dominant than Price Discounts. These findings may serve as a reference for ecommerce operators particularly Shopee and its merchants in designing freeshipping and discount strategies that are better targeted.