PENGARUH PROMO FLASH SALE DAN GRATIS ONGKOS KIRIM SHOPEE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IMPULSIF (PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SULTHAN THAHA SAIFUDDIN JAMBI)

Abstrak

Perilaku konsumen khususnya dalam konteks pembelian impulsif sering terjadi di platform e-commerce. Dengan meningkatnya penggunaan aplikasi belanja online, promo-promo seperti flash sale dan gratis ongkos kirim menjadi strategi pemasaran yang umum digunakan untuk menarik perhatian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promo flash sale dan gratis ongkos kirim terhadap keputusan pembelian impulsif di kalangan mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN STS Jambi. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif deskriptif, dengan data yang dikumpulkan melalui survei kepada responden yang merupakan pengguna aplikasi Shopee. Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah simple random sampling atau sampel acak sederhana. Analisis data menggunakan uji instrumen, uji asumsi klasik, analisis regresi linier berganda, uji koefisien determinasi serta uji hipotesis (uji t dan uji F) dengan bantuan aplikasi SPSS versi 26. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial, flash sale (X1) dan promo gratis ongkos kirim (X2) memberi pengaruh yang signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian implusif (Y). Sedangkan secara simultan, flash sale (X1) dan promo gratis ongkos kirim (X2) memberi pengaruh yang signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian implusif (Y). Berdasarkan analisis data dalam penelitian ini variabel-variabel tersebut valid dan reliabel. Pada pengujian asumsi klasik penelitian ini berdistribusi normal, tidak terjadi heteroskedastisitas, dan multikolinearitas.

Consumer behavior, especially in the context of impulsive buying, often occurs on e-commerce platforms. With the increasing use of online shopping applications, promotions such as flash sales and free shipping have become common marketing strategies used to attract consumers. This study aims to analyze the effect of flash sale and free shipping promotions on impulsive buying decisions among students of the Faculty of Islamic Economics and Business, UIN STS Jambi. This study uses a descriptive quantitative method, with data collected through a survey of respondents who are users of the Shopee application. The sampling technique used in this study is simple random sampling. Data analysis uses instrument testing, classical assumption testing, multiple linear regression analysis, determination coefficient testing and hypothesis testing (t-test and F-test) with the help of the SPSS version 26 application. The results of the study show that partially, flash sale (X1) and free shipping promotions (X2) have a significant and positive influence on impulsive buying decisions (Y). While simultaneously, flash sale (X1) and free shipping promotions (X2) have a significant and positive influence on impulsive buying decisions (Y). Based on the data analysis in this study, the variables are valid and reliable. In the classical assumption test, this study is normally distributed, there is no heteroscedasticity, and multicollinearity.