PENGARUH PERSEPSI KONSUMEN DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MENGGUNAKAN METODE PEMBAYARAN SHOPEE PAYLATER PADA MASYARAKAT KELURAHAN PONDOK KACANG TIMUR

Abstrak

Tujuan penelitian ini untuk mengetahui pengaruh persepsi konsumen dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian menggunakan metode pembayaran Shopee Paylater pada masyarakat Kelurahan Pondok Kacang Timur. Metode yang digunakan adalah kuantitatif. Teknik pengambilan sampel menggunakan Simple Random Sampling dan diperoleh sampel sebanyak 100 responden. Analisis data menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi, koefisien korelasi, koefisien determinasi dan uji hipotesis. Hasil penelitian ini adalah persepsi konsumen secara parsial berpengaruh positif secara signifikan terhadap keputusan pembelian dengan diperoleh persamaan regresi linier sederahan Y = 5.579 + 0.811X1. koefisien korelasi sebesar 0.656 bertanda positif artinya persepsi konsumen memiliki pengaruh positif. Nilai koefisien determinasi sebesar 43% dan uji hipotesis diperolah signifikansi 0.001 < 0.05. Promosi penjualan  secara parsial berpengaruh positif secara signifikan terhadap keputusan pembelian dengan diperoleh persamaan regresi Y = 1.437 + 0.597X1 + 0.334X2. koefisien korelasi sebesar 0.700 bertanda positif artinya promosi penjualan memiliki pengaruh positif. Nilai koefisien determinasi sebesar 49,1% dan uji hipotesis diperolah signifikansi 0.001 < 0.05. Persepsi Konsumen dan promosi penjualan  secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan diperoleh persamaan regresi linier sederahan Y = 10.448 + 0.644X2. koefisien korelasi sebesar 0.579 bertanda positif artinya persepsi konsumen dan promosi penjualan memiliki pengaruh positif. Nilai koefisien determinasi sebesar 33,5% sedangkan sisanya 66,5% dipengaruhi oleh faktor lain dan uji hipotesis diperolah nilai fhitung > ftabel (46.716 > 3.090) dan diperkuat dengan signifikansi 0.001 < 0.05.

The purpose of this study was to determine the influence of consumer perceptions and sales promotions on purchasing decisions using the Shopee Paylater payment method among residents of Pondok Kacang Timur Village. The method used was quantitative. The sampling technique used simple random sampling, resulting in a sample of 100 respondents. Data analysis used validity tests, reliability tests, classical assumption tests, regression analysis, correlation coefficients, coefficients of determination, and hypothesis testing. The results of this study are that consumer perception partially has a positive and significant effect on purchasing decisions with a simple linear regression equation obtained Y = 5.579 + 0.811X1. The correlation coefficient of 0.656 is positive, meaning that consumer perception has a positive effect. The determination coefficient value is 43% and the hypothesis test obtained a significance of 0.001 < 0.05. Sales promotions partially have a significant positive effect on purchasing decisions with a regression equation obtained Y = 1.437 + 0.597X1 + 0.334X2. The correlation coefficient of 0.700 is positive, meaning that sales promotions have a positive effect. The determination coefficient value is 49.1% and the hypothesis test obtained a significance of 0.001 <0.05. Consumer perception and sales promotions simultaneously have a significant effect on purchasing decisions with a simple linear regression equation obtained Y = 10.448 + 0.644X2. The correlation coefficient of 0.579 is positive, meaning that consumer perception and sales promotion have a positive influence. The determination coefficient value is 33.5% while the remaining 66.5% is influenced by other factors and the hypothesis test obtained a calculated f value > f table (46,716 > 3,090) and is strengthened by a significance of 0.001 < 0.05.