PENGARUH ORIENTASI PASAR, ORIENTASI PEMBELAJARAN DAN STRATEGI PEMASARAN TERHADAP KINERJA PEMASARAN DI PT XYZ

Abstrak

PT XYZ mengalami beberapa penurunan kinerja, salah satunya adalah kinerja pemasaran yang dapat mempengaruhi kinerja inti lain dan akan mengganggu laju tingkat pertumbuhan perusahaan Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh orientasi pasar, orientasi pembelajaran, dan strategi pemasaran terhadap kinerja pemasaran di PT XYZ Jenis penelitian deskriptif kuantitatif dengan menggunakan IBM SPSS Statistic 22 Version Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh karyawan PT XYZ yang terlibat dalam menentukan arah dan pengambilan keputusan, serta mengetahui kondisi perusahaan Karyawan tersebut mulai dari tingka tChief Engineer keatas (Chief Engineer, Chief Administrator, Deputy Manager, Manager, dan General Manager) sebanyak 68 orang Sampel yang digunakan merupakan seluruh anggota populasi, maka teknik pengambilan sampel adalah Nonprobability Sampling dengan Sampling Jenuh Hasil penelitian menunjukan orientasi pembelajaran berpengaruh secara signifikan terhadap kinerja pemasaran PT XYZ Sedangkan orientasi pembelajaran tidak berpengaruh secara signifikan terhadap kinerja pemasaran, begitupun dengan strategi pemasaran tidak berpengaruh secara signifikan terhadap kinerja pemasaran di PT XYZ Secara simultan ketiga variable bebas berpengaruh secara signifikan terhadap kinerja pemasaran di PT XYZ Berdasarkan uji korelasi dimensi menunjukan bahwa dimensi visi bersama dari variable orientasi pembelajaran memiliki korelasi yang kuat terhadap dimensi volume penjualan dari dimensi kinerja pemasaran di PT XYZ