PENGARUH PROMOSI DIGITAL DAN EVENT MARKETING TERHADAP VOLUME PENJUALAN MOTOR YAMAHA DI PT. HASJRAT ABADI

Abstrak

Perkembangan teknologi digital mendorong perusahaan mengoptimalkan strategi pemasaran melalui promosi digital dan event marketing. Promosi digital memungkinkan perusahaan menjangkau konsumen secara luas dan interaktif, sedangkan event marketing memberikan pengalaman langsung terhadap produk. PT Hasjrat Abadi Manado sebagai main dealer Yamaha menghadapi persaingan ketat, sehingga perlu mengukur efektivitas kedua strategi tersebut terhadap volume penjualan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh promosi digital dan event marketing terhadap volume penjualan sepeda motor Yamaha pada PT. Hasjrat Abadi. Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian kuantitatif dengan pendekatan deskriptif. Data yang digunakan merupakan data sekunder yang diperoleh melalui dokumentasi aktivitas promosi dan laporan penjualan perusahaan selama satu tahun. Analisis data dilakukan menggunakan metode regresi linier berganda dengan bantuan program SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi digital tidak berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan, sedangkan event marketing berpengaruh signifikan namun dengan arah negatif terhadap volume penjualan. Secara simultan, kedua variabel tersebut berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan dengan kontribusi sebesar 49,4%, sementara sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian ini.

The development of digital technology encourages companies to optimize their marketing strategies through digital promotion and event marketing. Digital promotion enables companies to reach consumers widely and interactively, while event marketing provides direct product experiences. PT Hasjrat Abadi Manado, as the main Yamaha dealer, faces intense competition; therefore, it is necessary to measure the effectiveness of these two strategies on sales volume. This study aims to determine the effect of digital promotion and event marketing on Yamaha motorcycle sales volume at PT. Hasjrat Abadi. The research employs a quantitative method with a descriptive approach. The data used are secondary data obtained from company documentation of promotional activities and sales reports over one year. Data analysis was carried out using multiple linear regression with the help of SPSS software. The results show that digital promotion has no significant effect on sales volume, while event marketing has a significant but negative effect on sales volume. Simultaneously, both variables significantly influence sales volume with a contribution of 49.4%, while the remaining percentage is influenced by other factors outside this study.