PENGARUH STRATEGI PEMASARAN DIGITAL DAN FAKTOR PSIKOLOGIS TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF GENERASI Z PADA TIKTOK SHOP

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi pemasaran digital dan faktor psikologis terhadap pembelian impulsif Generasi Z pada TikTok Shop. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode asosiatif kausal. Sampel penelitian berjumlah 150 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling, yaitu Generasi Z yang pernah melakukan pembelian melalui TikTok Shop. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis menggunakan regresi linear berganda dengan bantuan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran digital dan faktor psikologis secara parsial maupun simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif Generasi Z pada TikTok Shop. Temuan ini menunjukkan bahwa semakin efektif strategi pemasaran digital yang diterapkan dan semakin kuat faktor psikologis konsumen, maka semakin tinggi kecenderungan Generasi Z melakukan pembelian impulsif melalui TikTok Shop.

This study aims to analyze the influence of digital marketing strategy and psychological factors on Generation Z's impulse buying on TikTok Shop. This research employed a quantitative approach using a causal associative method. The sample consisted of 150 Generation Z respondents selected through purposive sampling, all of whom had previously made purchases via TikTok Shop. Data were collected using questionnaires and analyzed through multiple linear regression with SPSS. The findings indicate that digital marketing strategy and psychological factors have both partial and simultaneous positive and significant effects on impulse buying among Generation Z on TikTok Shop. These results suggest that more effective digital marketing strategies and stronger psychological factors increase the tendency of Generation Z consumers to engage in impulse buying on TikTok Shop.