PENGARUH STRATEGI PEMASARAN INFLUENCER TIKTOK TERHADAP DAYA TARIK MEREK DAN KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SKINCARE GLAD2GLOW

(Studi pada Mahasiswa Kota Yogyakarta)

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi pemasaran influencer di  TikTok terhadap daya tarik merek dan keputusan pembelian produk skincare Glad2Glow di kalangan mahasiswa Kota Yogyakarta. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan sifat eksplanatori. Sampel ditentukan menggunakan teknik purposive sampling dan rumus Lemeshow, sehingga diperoleh 100 responden mahasiswa yang aktif menggunakan TikTok dan pernah melihat konten video influencer mengenai produk Glad2Glow. Data dikumpulkan melalui kuesioner berskala Likert dan dianalisis menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, serta analisis regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran melalui video influencer TikTok berpengaruh positif dan signifikan terhadap daya tarik merek (kontribusi 72,5%) dan terhadap keputusan pembelian (kontribusi 72,6%). Daya tarik merek juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan kontribusi terbesar, yaitu 75,8%. Secara simultan, kedua variabel independen mampu menjelaskan 80,1% variasi keputusan pembelian (R² = 0,801), sedangkan 19,9% sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar model penelitian. Temuan ini menunjukkan bahwa konten video influencer yang kredibel dan menarik, disertai penguatan daya tarik merek, merupakan strategi yang efektif bagi Glad2Glow dalam mendorong keputusan pembelian konsumen muda.

This study aims to analyze the influence of marketing strategies through influencer TikTok on brand attractiveness and purchase decisions of Glad2Glow skincare products among university students in Yogyakarta City. This study employed an explanatory quantitative approach. The sample was determined using purposive sampling and the Lemeshow formula, resulting in 100 respondents who actively use TikTok and have watched influencer video content about Glad2Glow products. Data were collected through a Likert-scale questionnaire and analyzed using validity, reliability, and classical assumption tests, as well as multiple linear regression analysis. The results show that marketing strategy through TikTok influencer videos has a positive and significant effect on brand attractiveness (contribution of 72.5%) and on purchase decisions (contribution of 72.6%). Brand attractiveness also has a positive and significant effect on purchase decisions, with the largest contribution of 75.8%. Simultaneously, both independent variables explain 80.1% of the variation in purchase decisions (R² = 0.801), while the remaining 19.9% is explained by other factors outside the research model. These findings indicate that credible and engaging influencer content, combined with strengthened brand attractiveness, is an effective strategy for Glad2Glow in driving young consumers' purchase decisions.