PENGARUH DISKON, PROMO GRATIS ONGKOS KIRIM, DAN LIVE STREAMING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IMPULSIF PADA MARKETPLACE SHOPEE (STUDI PADA MAHASISWA FEBI UIN STS JAMBI)

Abstrak

The increasingly aggressive marketing strategies  carried out by the marketplace, one of which is that Shopee has formed a new phenomenon, namely impulse purchases. Impulsive Purchase is a desire or spontaneous decision to buy a product. Impulse Purchase  Decisions can be caused by various external and internal factors to attract the interest of potential buyers.  This study aims to analyze the effect of discounts, free shipping promos, and live streaming on impulse purchases. The method used in this study is a quantitative method and the data analysis method used is a determination coefficient test. The sample in this study was 95 students of the Faculty of Islamic Economics and Business UIN Sulthan Thaha Saifuddin Jambi batch 2020-2022 by distributing likert scale questionnaires and interviews. The results of the study show that discounts (X1), free shipping (X2) and live streaming (X3) have a significant effect on impulse purchase decisions. The results of the calculation of the determination coefficient show that the variables of discount, free shipping and live streaming are 62.5% and the remaining 37.5% are influenced by other variables outside this study

Semakin gencarnya strategi marketing yang dilakukan oleh marketplace, salah satunya ialah Shopee membentuk sebuah fenomena baru yaitu pembelian impulsif. Pembelian Impulsif adalah merupakan keinginan atau keputusan spontan dalam membeli suatu produk. Keputusan Pembelian Impulsif dapat disebabkan oleh berbagai faktor eksternal maupun internal untuk menarik minat pembeli calon customer.  Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh diskon, promo gratis ongkos kirim, dan live streaming terhadap pembelian impulsif. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif dan metode analisis data yang digunakan adalah uji koefisien determinasi. Sampel pada penelitian ini sebanyak 95 mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Sulthan Thaha Saifuddin Jambi angkatan 2020-2022 dengan menyebarkan kuesioner skala likert dan wawancara. Hasil penelitian menunjukkan bahwa diskon (X1), gratis ongkir (X2) dan live streaming (X3) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif. Hasil perhitungan koefisien determinasi menunjukkan bahwa variabel diskon, gratis ongkir dan live streaming sebesar 62,5% dan sisanya 37,5% dipengaruhi oleh variabel lain di luar penelitian ini.