STRATEGI SPONSORSHIP DALAM EVENT FESTIVAL MUSIK THE SOUNDS PROJECT: STUDI KUALITATIF DARI SUDUT PANDANG PROMOTOR
Kata Kunci:
Festival Musik, Sponsorship, Brand, Event Promotor, Kolaborasi StrategisAbstrak
Penelitian ini mengeksplorasi praktik sponsorship pada festival musik The Sounds Project (TSP) dari perspektif promotor (The Sounds Project and Co). Dengan melakukan studi kasus kualitatif dan satu informan utama (staff sponsorship), data dikumpulkan melalui wawancara mendalam, observasi partisipatif, dan dokumentasi (proposal, materi promosi, laporan kerja sama). Analisis tematik mengungkap bahwa promotor menerapkan prinsip event–brand fit untuk memilih sponsor yang sejalan dengan tema musik dan kebutuhan. TSP & Co menyusun paket sponsorship berjenjang (ruby hingga supporting) dengan target pendanaan 30–40% dari total anggaran, menawarkan eksposur on ground (booth, logo, iklan layar besar) serta digital amplification. Negosiasi dimulai dari “general deck” dan diatur melalui Surat Perjanjian Kerja. Tantangan utama adalah keterbatasan ruang aktivasi yang memerlukan kurasi ketat agar terhindar dari brand clutter, serta perbedaan ekspektasi yang diatasi lewat review kontrak. Evaluasi keberhasilan bersifat “customized KPI” sesuai tujuan sponsor (publikasi, penjualan, atau perkenalan), menggunakan data survei audiens, engagement media sosial, dan dokumen. Temuan ini menyumbang wawasan praktis bagi promotor lain dalam menyusun strategi sponsorship yang efektif dan terintegrasi.
