PENGARUH MODAL USAHA TERHADAP PENDAPATAN UMKM KECAMATAN PUJUT DENGAN PERSAINGAN PASAR SEBAGAI VARIABEL MODERASI

Abstrak

UMKM memiliki peranan penting dalam mendukung perekonomian daerah, termasuk di Desa Pujut, Lombok Tengah. Namun, pendapatan UMKM sangat dipengaruhi oleh ketersediaan modal usaha dan kondisi persaingan pasar yang semakin ketat. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh modal usaha terhadap pendapatan UMKM serta menguji peran persaingan pasar sebagai variabel moderasi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei pada pelaku UMKM Desa Pujut. Data dikumpulkan melalui kuesioner dengan jumlah sampel 96 UMKM dan dianalisis menggunakan regresi moderasi (Moderated Regression Analysis/MRA). Hasil penelitian menunjukkan bahwa pertama, modal usaha berpengaruh positif dan signifikan terhadap pendapatan UMKM dengan nilai koefisien 1,300 dan signifikansi 0,001; kedua, persaingan pasar berpengaruh positif terhadap pendapatan UMKM dengan nilai koefisien 1,325 dan signifikansi 0,010; dan ketiga, persaingan pasar memoderasi hubungan antara modal usaha dan pendapatan dengan arah negatif, yang ditunjukkan oleh nilai koefisien –0,068 dan signifikansi 0,004.Temuan ini mendukung Grand Theory Produksi yang menekankan bahwa modal merupakan faktor penting dalam menghasilkan output, tetapi juga menegaskan bahwa kondisi eksternal seperti persaingan pasar dapat memperlemah pengaruh positif modal terhadap pendapatan. Implikasi penelitian ini adalah pentingnya pengelolaan modal usaha yang efektif, inovasi produk, dan strategi diferensiasi dalam menghadapi persaingan. Selain itu, pemerintah daerah perlu memperluas akses permodalan, memberikan pendampingan manajerial, serta menciptakan ekosistem usaha yang mendukung daya saing UMKM di Desa Pujut.

Micro, Small, and Medium Enterprises (MSMEs) play an important role in supporting the regional economy, including in Pujut Village, Central Lombok. However, MSME income is strongly influenced by the availability of business capital and increasingly intense market competition. This study aims to analyze the effect of business capital on MSME income and to examine the role of market competition as a moderating variable. A quantitative approach was employed using a survey method involving 96 MSME actors in Pujut Village. Data were collected through questionnaires and analyzed using Moderated Regression Analysis (MRA). The results of the study indicate that, first, business capital has a positive and significant effect on MSME income with a coefficient value of 1.300 and a significance level of 0.001; second, market competition has a positive effect on MSME income with a coefficient value of 1.325 and a significance level of 0.010; and third, market competition moderates the relationship between business capital and income in a negative direction, as indicated by a coefficient value of –0.068 and a significance level of 0.004. These findings support the Grand Theory of Production, which emphasizes capital as a crucial factor in generating output, but also highlight that external conditions such as market competition can weaken the positive impact of capital on income. The implications of this study suggest the importance of effective capital management, product innovation, and differentiation strategies in facing competition. In addition, local governments need to expand access to financing, provide managerial assistance, and create a supportive business ecosystem to strengthen the competitiveness of MSMEs in Pujut Village.